O que é margem de lucro bruto?

A margem de lucro bruto é o percentual da receita que sobra depois de subtrair os custos diretamente ligados à produção ou entrega do produto ou serviço. É o primeiro indicador que mostra se o modelo de negócio é viável — antes mesmo de considerar aluguel, salários administrativos ou impostos.

Para um prestador de serviço, os custos incluem o valor pago a subcontratados ou materiais usados no serviço. Para um comércio, incluem o custo de compra da mercadoria. Para um fabricante, matéria-prima e mão de obra direta.

Fórmula da margem de lucro

Fórmula
Margem (%) = (Receita − Custo) ÷ Receita × 100
Exemplo: receita de R$10.000 e custo de R$6.000 → margem = (10.000 − 6.000) ÷ 10.000 × 100 = 40%

Como interpretar o resultado

A margem de lucro bruto varia muito por setor, mas alguns benchmarks gerais ajudam a interpretar o número:

Abaixo de 10%
Margem perigosa — risco alto
10% a 20%
Aceitável — mas pouca folga
20% a 40%
Saudável para a maioria dos negócios
Acima de 40%
Excelente — modelo escalável

Serviços de consultoria e SaaS costumam ter margens acima de 60%. Comércio varejista costuma trabalhar com 20% a 35%. Restaurantes e alimentação geralmente ficam entre 10% e 25%.

Diferença entre margem de lucro e markup

Muita gente confunde os dois. A diferença é o ponto de referência:

  • Margem de lucro — o lucro como % da receita (referência: quanto entra)
  • Markup — o quanto o preço é maior que o custo (referência: quanto custou)
Exemplo com os mesmos números
Custo R$60 → Preço R$100
Margem = (100 − 60) ÷ 100 = 40%  |  Markup = 100 ÷ 60 = 1,67× (67% de acréscimo sobre o custo)

Quando alguém diz "tenho 40% de margem", está falando que 40% do que recebe é lucro. Quando diz "markup de 1,67×", está dizendo que cobra 67% a mais do que pagou. São formas diferentes de expressar a mesma realidade.

Erros que distorcem o cálculo

  • Não incluir o próprio trabalho no custo. Se você é o prestador do serviço e não conta seu tempo como custo, a margem parece ótima — mas na prática você está trabalhando de graça.
  • Confundir receita com entrada em conta. Se você recebeu antecipado por um serviço que ainda vai prestar, isso ainda não é receita — é obrigação.
  • Calcular sobre o faturamento bruto sem deduzir impostos sobre a receita. Para negócios com ISS ou PIS/COFINS na saída, o custo real é maior.

Dica para MEI: Como MEI você recolhe o DAS mensalmente (valor fixo de R$76,90 a R$80,90), independente do faturamento. Mas se você tiver contratos de serviço onde usa materiais ou subcontrata alguém, inclua esses valores no campo "custo" para calcular a margem real de cada trabalho.