O que é lucro líquido?

Lucro líquido é o que sobra da receita depois de deduzir todos os gastos do negócio: os custos variáveis (o que você gastou para fazer ou entregar), as despesas fixas (o que você paga todo mês independente de vender ou não) e os impostos. É o número que mostra a saúde financeira real do negócio — e que responde à pergunta: "Afinal, o negócio está lucrando?"

Muitos empreendedores confundem faturamento com lucro e tomam decisões baseadas no número errado. Uma empresa que fatura R$50.000 por mês mas tem R$48.000 em custos e despesas tem lucro líquido de apenas R$2.000 — e uma margem de 4%, que é insustentável para qualquer negócio a longo prazo.

Fórmula do lucro líquido

Fórmula
Lucro Líquido = Receita − Custos Variáveis − Despesas Fixas − Impostos
Exemplo: R$15.000 − R$5.000 − R$3.000 − R$900 (6%) = R$6.100 de lucro líquido → margem de 40,7%

O que entra em cada campo

Receita totalTudo que entrou de vendas ou serviços prestados no período
− Custos variáveisO que você gastou diretamente para vender: matéria-prima, comissão de vendedores, entrega, embalagem, subcontratados
− Despesas fixasO que você paga todo mês independente de vender: aluguel, contador, salários administrativos, software, assinaturas
− ImpostosSimples Nacional, DAS (MEI), ISS, IRPJ, CSLL conforme o regime tributário
= Lucro líquidoO que sobra de verdade — disponível para reinvestir ou retirar

Por que faturamento alto não significa lucro

O faturamento é o número mais visível do negócio — é o que aparece no extrato bancário, é o que você conta para os outros. Mas é o lucro líquido que determina se a empresa é sustentável.

Alguns exemplos de negócios que faturam bem mas lucram pouco:

  • Prestadores de serviço que cobram pouco e têm muita despesa fixa (aluguel de sala, planos de saúde, softwares)
  • Comércios com alto custo de mercadoria e logística, que vendem muito mas com margem de 5%
  • Negócios que crescem rápido mas não controlam as despesas variáveis — que crescem na mesma velocidade

Diferença entre lucro bruto, EBITDA e lucro líquido

  • Lucro bruto: receita menos os custos diretos da venda. Não considera despesas fixas nem impostos. Veja a calculadora de margem de lucro.
  • EBITDA: resultado antes de juros, impostos, depreciação e amortização. Usado por empresas maiores para medir a eficiência operacional.
  • Lucro líquido: o resultado final depois de tudo. É o número mais completo e realista da saúde do negócio.

Dica prática: se o seu lucro líquido está consistentemente abaixo de 10% da receita, você tem três alavancas para melhorar: aumentar o preço, reduzir custos variáveis (negociar com fornecedores, ganhar em escala) ou cortar despesas fixas. Trabalhar nas três ao mesmo tempo costuma ter efeito rápido.